2022房地产经纪人考试《业务操作》模拟试题（十四）

　　1[.单选题]盈亏平衡定价法属于()。

　　A.成本导向定价法

　　B.需求导向定价法

　　C.竞争导向定价法

　　D.比较定价法

　　[答案]A

　　[解析]成本导向定价法是指以房地产产品成本作为定价基础的定价方法，也是企业普遍采用的定价方法。具体包括盈亏平衡定价法、变动成本定价法和目标利润定价法。

　　2[.单选题]房地产市场上的中介组织，具有()的作用，在房地产市场上十分活跃。

　　A.促进交易行为

　　B.市场调查

　　C.提供信息

　　D.阻碍交易行为

　　[答案]A

　　[解析]房地产市场上的中介组织，具有促进交易行为的作用，在房地产市场上十分活跃。一般而言，他们不但参与交易行为，且对于地区市场十分了解。

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　　3[.单选题]存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售()的特点。

　　A.待售房屋实体差异大

　　B.销售对象坐落分散

　　C.主要为现房销售

　　D.房屋产权关系复杂

　　[答案]B

　　[解析]存量房销售的特点包括：①房屋产权关系复杂;②销售对象坐落分散;③主要为现房销售;④待售房屋实体差异大;⑤价格浮动空间大;⑥存量房销售更加侧重体验式服务。其中，销售对象坐落分散表现为：存量房遍布城市的各个角落，尽管房地产经纪机构通常建立了社区性门店，但经纪人和消费者还是需要花费较大的时间成本和交通成本用于查勘坐落于不同住宅小区的物业单元

　　4[.单选题]预期投资收益率目标一般用于房地产()投资项目。

　　A.短期

　　B.中期

　　C.中长期

　　D.长期

　　[答案]D

　　[解析]预期收益率就是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标。预期投资收益率目标一般用于房地产长期投资项目。

　　5[.单选题]在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是()。

　　A.对每个重点市场比较进行调整

　　B.对交易情况进行修正

　　C.对影响价格的各因素以及权重进行修正

　　D.制作市场比较结果表

　　[答案]C

　　[解析]均价的确定过程包括：①确定市场调查的范围和重点;②对影响价格的各因素以及权重进行修正;③对每个重点市场比较进行调整;④交易情况修正;⑤市场比较结果表。

　　6[.单选题]在房地产产品市场分析定位法的流程中，房地产市场环境研究是其首要一步，其工作内容为()。

　　A.对每种可能竞争方向进行分析和描述

　　B.运用逻辑方法和限定条件对可能方向进行选择

　　C.研究外部市场环境和竞争市场环境

　　D.归纳整理数据，提炼定位要点，确定可能方向

　　[答案]C

　　[解析]房地产市场环境研究的工作内容是研究外部市场环境和竞争市场环境。A项属于竞争描述的内容;B项属于逻辑推理的内容;D项属于数据整理的内容。

　　7[.单选题]通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是()。

　　A.多重分销

　　B.密集分销

　　C.选择分销

　　D.独 家分销

　　[答案]A

　　[解析]房地产分销渠道的类型有：①直销;②利用中间商进行销售;③多重分销。其中，多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。例如，在某些存量房房屋代理协议中，存量房产权人既委托房地产经纪机构代理销售，同时合同也约定产权人可以自行销售。B项，密集型分销渠道是通过尽可能多的中间商形成销售渠道;C项，选择性分销是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道;D项，独 家分销渠道是指仅选择一个中间商的渠道。

　　8[.单选题]企业的核 心竞争力是()。

　　A.房地产市场的周期

　　B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品

　　C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略

　　D.企业拥有的与众不同的资源和能力

　　[答案]D

　　[解析]房地产经纪机构进行内部资源分析，主要分析组织的核 心竞争力。核 心竞争力是能够给企业创造价值、给企业带来竞争优势的与众不同的资源和能力。

　　9[.单选题]房地产项目市场分析方法的流程是()。

　　A.房地产市场环境研究——竞争描述——数据整理——逻辑推理——产品定位

　　B.数据整理——竞争描述——房地产市场环境研究——逻辑推理——产品定位

　　C.房地产市场环境研究——数据整理——竞争描述——逻辑推理——产品定位

　　D.房地产市场环境研究——逻辑推理——数据整理——竞争描述——产品定位

　　[答案]C

　　[解析]房地产产品市场分析定位法是指运用市场调查方法，对房地产项目市场环境进行数据搜集、归纳和整理，形成项目可能的产品定位方向，然后对数据进行竞争分析，利用普通逻辑的排除、类比、补缺等形成产品定位的方法。其流程如图1-1所示：

　　10[.单选题]下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是()。

　　A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的

　　B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的

　　C.房地产市场营销系统不具有环境相关性

　　D.房地产市场营销系统具有特定目标

　　[答案]C

　　[解析]房地产市场营销系统是一个开放的系统，系统环境要素对房地产市场营销系统具有重大影响，它可能为房地产市场营销活动提供机会、条件和激励，也可能对房地产市场营销活动产生制约，形成障碍。所以，房地产市场营销系统具有环境相关性。