2022房地产经纪人考试《业务操作》模拟试题（五）_第2页

　　10[.单选题]写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独 特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是()。

　　A.以目标客户需求为主导的销售策略制定

　　B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

　　C.以活动营销核 心为主导的销售策略制定

　　D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

　　[答案]B

　　[解析]写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独 特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。