2022房地产经纪人《业务操作》巩固试题（十五）

　　1[.单选题]下列关于商业地产项目的表述，错误的是()。

　　A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

　　B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

　　C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

　　D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业

　　[答案]D

　　[解析]D项，商业地产按商业开发形式划分为商业街商铺、市场类商铺、社区商铺、住宅底层商铺、百货商场、购物中心商铺、商务楼、写字楼商铺、交通设施商铺;按商业辐射范围划分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业。

　　2[.单选题]将商业地产项目按照商业形态进行划分，其内容不包括()。

　　A.商业街

　　B.购物中心

　　C.市场类商铺

　　D.社区型商业中心

　　[答案]C

　　[解析]商业地产的划分具体情况如表7-10所示。表7-10商业地产的划分

　　3[.单选题]将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以

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获取租金或营业额提成的招商模式是()。

　　A.商业物业

　　B.连锁

　　C.加盟

　　D.并购

　　[答案]A

　　[解析]商业物业是商业物业管理商通过一定的渠道，以租赁或其他联营方式，将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式。商业物业的收益直接通过招商收取租金或营业额提成来实现。招商作为商业地产定位落地的实现手段，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。

　　4[.单选题]在商业地产项目的市场调研中，()主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。

　　A.商业消费者行为调查

　　B.商业地产项目地块的研究分析

　　C.竞争性在建商业地产项目调查

　　D.城市商圈调查

　　[答案]C

　　[解析]竞争性在建商业地产项目调查，主要是反映未来商业地产市场的供应量、未来商业的业态规划、竞争状况，这些将直接影响项目的开发计划和定位方向。针对这些未来商业调查的指标有：物业地段位置、开发规模、业态规划、建筑设计、服务配套、营销策略、开发及开业时间。

　　5[.单选题]购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明()。

　　A.使用权

　　B.抵押权

　　C.管理权

　　D.监督权

　　[答案]D

　　[解析]购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明监督权。监督权指借款人对估价机构的选择、拍卖底价的认可、招标活动的参与、公告发布、估价拍卖费用问题等具有监督的权利。

　　6[.单选题]研究房地产项目的市场表现方式属于()

　　A.市场定位

　　B.产品定位

　　C.客户定位

　　D.形象定位

　　[答案]D

　　[解析]对房地产项目进行形象定位包括：①项目属性定位，基于项目既定产品特点和内外部资源优势，界定项目在当前市场的档次定位与特色属性。②目标客户定位，将客户分为核 心客户、重要客户和游离客户，确定目标消费群体及特征。③项目形象定位，结合项目的产品定位和客户定位，融合项目区域价值、本体价值及其他可利用价值，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个，即清晰的商务感、核 心卖点体现、语句简练具有张力。

　　7[.单选题]研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目()。

　　A.市场定位

　　B.形象定位

　　C.客户定位

　　D.产品定位

　　[答案]B

　　[解析]项目形象定位是指结合项目的产品定位和客户定位，融合项目区域价值、本体价值及其他可利用价值，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个，即清晰的商务感、核 心卖点体现、语句简练具有张力。

　　8[.单选题]房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用()为主导的销售策略。

　　A.市场竞争优势

　　B.目标客户需求

　　C.企业品牌营销

　　D.项目差异化特点

　　[答案]B

　　[解析]在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定;②以目标客户需求为主导的销售策略制定;③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。其中，以目标客户需求为主导的销售策略制定方式适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时，需在明确目标客户群的基础之上，进一步分析潜在客户的关注重点，结合项目自身的匹配因素，作为日后销售推广的关键

　　9[.单选题]下列不属于商业地产项目定位依据的是()。

　　A.适合本土化

　　B.与城市发展方向一致

　　C.符合商业发展规律

　　D.符合顾客需求和欲望

　　[答案]D

　　[解析]商业地产项目定位依据包括：①适合本土化;②与城市发展方向一致;③适合商业模式发展态

　　10[.单选题]为了判断消费者的购买习惯及趋势，应进行()调查。

　　A.收入水平

　　B.消费水平

　　C.购买水平

　　D.家庭户数

　　[答案]D

　　[解析]消费者行为是指人们购买和使用产品或服务时，为了满足需求，所表现出对产品。服务的寻求、购买、使用评价等决策行为。消费者行为调查指标和目的如表7-12所示。