2022房地产经纪人《业务操作》巩固试题（九）

　　1[.单选题]在签订商品房认购书时没有()风险。

　　A.房号销售与算价

　　B.转售

　　C.购买、贷款资格(针对限购未取消的城市)

　　D.变更

　　[答案]B

　　[解析]在签订商品房认购书时有三类风险：①房号销售与算价风险;②(针对限购未取消的城市)购买、贷款资格风险;③变更风险。

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　　2[.单选题]一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的()。

　　A.房屋贬值风险

　　B.购房者房屋处置风险

　　C.利率变化风险

　　D.无力继续偿还贷款本息风险

　　[答案]B

　　[解析]购房者房屋处置风险是指一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。A项，导致房屋贬值风险的原因很多，其中包括自然灾害、政治动荡和经济危机等不可抗力因素，也包括人为的因素。C项，市场利率的波动没有人能预料，故借款人需要有思想准备。D项，借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还按揭贷款本息。

　　3[.单选题]借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的()。

　　A.房屋贬值风险

　　B.购房者房屋处置风险

　　C.利率变化风险

　　D.无力继续偿还贷款本息风险

　　[答案]D

　　[解析]对借款人来说，银行抵押贷款存在一定的风险。这些风险包括：①无力继续偿还贷款本息风险，是指借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还按揭贷款本息。②房屋贬值风险，导致房屋贬值风险的原因很多，其中包括自然灾害、政治动荡和经济危机等不可抗力因素，也包括人为的因素。③利率变化风险。④购房者房屋处置风险。

　　4[.单选题]推售策略的重要前提是()

　　A.风险转移

　　B.风险回避

　　C.控制风险

　　D.风险自留

　　[答案]C

　　[解析]推售安排是指每一次推售根据房地产开发企业的回款目标各类产品的组合比例。价格的确定是与推售策略息息相关的，合理的推售是确保价格实现的关键。控制风险是推售策略的重要前提。

　　5[.单选题]未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件。

　　A.封顶

　　B.验收

　　C.预售

　　D.规划

　　[答案]C

　　[解析]房地产项目进入市场预售，首要条件是需要符合预售条件。目前，全国各地对项目预售的规定有所不同。商品房预售条件及商品房预售许可证的办理程序按照《城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》、《城市商品房预售管理法》及地方有关房地产转让及预售的规定执行。

　　6[.单选题]房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示()。

　　A.付款金额与付款时限

　　B.付款金额与付款方式

　　C.付款金额与货币种类

　　D.付款金额与贷款利息

　　[答案]B

　　[解析]客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，书写工整;应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。

　　7[.单选题]下列选项中，()主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。

　　A.功能楼书

　　B.楼体形象

　　C.物业管理

　　D.形象楼书

　　[答案]A

　　[解析]功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解

　　8[.单选题]根据()，客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

　　A.购房面积大小

　　B.物业管理范围

　　C.置业目的

　　D.经济价格大小

　　[答案]A

　　[解析]依据购房面积划分客户时，根据购房面积大小，客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

　　9[.单选题]城市次级商圈的特点为()。

　　A.顾客的集中度高，消费额高

　　B.顾客的集中度高，消费额低

　　C.顾客比较分散

　　D.顾客非常分散

　　[答案]C

　　[解析]次级商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。A项属于核 心商圈的特点;B项不是任何商圈的特点;D项属于边缘商圈的特点。

　　10[.单选题]小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此()对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

　　A.合理的招商工作预期

　　B.良好的团队组建

　　C.合理的招商工作计划

　　D.合理的招商工作组织

　　[答案]C

　　[解析]招商的开展，一方面与工程进度紧密相连，受商业项目建设期较长影响，另一方面小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此合理的招商工作计划对于商业项目的推进有着非常重要的意义。