2022房地产经纪人《业务操作》巩固试题（五）

　　1[.单选题]经纪人作为卖方代理人，与售房者配合对房屋进行“包装”，其目的是()。

　　A.掩盖房屋缺陷

　　B.利于卖出好价钱

　　C.欺骗看房者

　　D.提高看房效果

　　[答案]D

　　[解析]作为卖方独 家代理人，为了顺利销售房产，房地产经纪人应该与售房者配合对房屋进行“包装”，目的是提高看房效果。房地产经纪人可以事先通知售房者看房时间，并请其清洁房屋卫生，打开窗子通风，将物品摆放整齐，厨房和卫生间没有异味

　　2[.单选题]在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定()。

　　A.一段最 佳的看房时间

　　B.一条最 佳的看房路线

　　C.购房人的购买动机

　　D.一系列最可靠的房源介绍

　　[答案]B

　　[解析]房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况，并确定到达房屋的最 佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。

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　　3[.单选题]下列关于预约看房的表述，错误的是()

　　A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物

　　B.与客户约见地点最好是在经纪门店

　　C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定

　　D.经纪人与交易双方要约定具体的时间

　　[答案]C

　　[解析]与客户提前约定看房时间。房地产经纪人在看房前，应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点，要提醒双方带好各种证明文件和资金。约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流少、有明显标志物的地点见面，引导客户以最便捷的方式到达。约见的地点最好是在经纪门店。房地产经纪人要与交易双方约定具体的看房时间，比如上午10点，或下午6点等等，不要大概约定“明天看房”，否则容易造成互相等待，耽误时间。约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，需要在看房前再次与业主客户确定。

　　4[.单选题]获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以()。

　　A.预约看房

　　B.电话咨询

　　C.提前空看房屋

　　D.陪客户看房

　　[答案]C

　　[解析]房地产经纪人获取房源信息后，应联系业主进行实地看房，以便掌握更为准确详细的房产信息。房地产经纪人进入房屋后，在业主同意的前提下，可以拍照、丈量房屋尺寸、记录房屋家具设施情况。房地产经纪人提前空看房屋，争取了一次与业主见面的机会，进一步了解业主关于售房的一些想法。同时，空看房屋后，房地产经纪人在约客户看房时，描述也能更有画面感。

　　5[.单选题]房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线，其目的是()。

　　A.展示房源的品质

　　B.展示房源周边设施

　　C.深入了解客户需求

　　D.加深与客户的感情

　　[答案]B

　　[解析]房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况，并确定到达房屋的最 佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。

　　6[.单选题]房地产经纪人协助房屋交易双方签订交易合同时，错误的做法是()。

　　A.找出交易双方的异议

　　B.审查交易双方的证件

　　C.为交易双方讲解交易合同

　　D.说服买受人承担所有税费

　　[答案]D

　　[解析]买卖合同签约时，房地产经纪有人要做的工作包括：①签约前的准备。具体包括，明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法;房地产经纪人要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执;为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件。②证件审查。房地产经纪人需要认真审查的证件包括，不动产权证(房屋所有权证、国有土地使用权证)、身份证、户口簿、结婚证(或离婚证)、工商营业执照、委托书等必要证件。房地产经纪机构也应出示相关资质证书，经纪人出示经纪人资格执业证书。③合同文本讲解。房地产交易合同属于专业合同，一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。④签订合同。

　　7[.单选题]介绍房源时要特别注意()，不能夸大其词，故意掩盖房屋致命缺陷。

　　A.真实性

　　B.完整性

　　C.综合性

　　D.有效性

　　[答案]A

　　[解析]在向客户介绍房源之前，经纪人应提前了解房源各种情况以及可以吸引客户购买的地方。介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋缺陷。房地产经纪人可以根据客户的需求，重点介绍与客户购买需求有关的房屋相关信息。

　　8[.单选题]房地产经纪人在房屋出租独 家代理活动中，错误的做法是()。

　　A.争取尽可能高的房屋租金

　　B.争取尽可能短的成交时间

　　C.向承租人隐瞒房屋质量问题

　　D.向承租人详细介绍房屋优点

　　[答案]C

　　[解析]C项，在向客户介绍房源之前，经纪人应提前了解房源各种情况以及可以吸引客户购买的地方。介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋缺陷。房地产经纪人可以根据客户的需求，重点介绍与客户购买需求有关的房屋相关信息。

　　9[.单选题]一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书。

　　A.指导性

　　B.试探性

　　C.简捷性

　　D.强制性

　　[答案]B

　　[解析]旦购房人发出希望签署购房确认书的信号，经纪人应该及时把握，试探性地引导购房人签署确认书。房地产经纪人此时应该告知定金的数额，并与购房人讨论关于购房的一些细节问题。

　　10[.单选题]一般情况下，违约金的额度大体相当于()个月的租金。

　　A.1～2

　　B.3～4

　　C.4～5

　　D.2～3

　　[答案]A

　　[解析]业主、客户和经纪机构任何一方违约都要以不同的形式承担违约赔偿责任。一般情况下，违约金的额度大体相当于1～2个月的租金，如果违约方在合同规定的违约条款之外给守约方造成其他损失，还要根据实际损失情况承担其他赔偿责任。