2021房地产经纪人《业务操作》冲刺试题(十二)_第2页

　　A.易拓展销路

　　B.提高市场占有率

　　C.降低成本

　　D.树立企业形象

　　[答案]ABC

　　[解析]为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用渗透定价法，以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品;或采用快 速渗透定价法，即加大广告宣传费用投入，以低廉的价格进入市场;市场中的原有企业在新的项目推出后，快 速降价，利用先进入者优势，排挤新进入企业，都是选择了市场占有率定价目标。

　　8[.不定项选择题](八)乙房地产开发公司(以下简称乙公司)为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。最难以成为该项目主要销售对象的为()。

　　A.在本市工作的白领夫妻

　　B.本市的老年居民

　　C.有退休父母的本市居民

　　D.外地的老年居民

　　[答案]D

　　[解析]D项，老年人一般具有安土重迁的、落叶归根的思想，不愿离开家乡，因此外地的老年人最难成为该项目的主要销售对象。

　　9[.不定项选择题](二)某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是()。

　　A.折扣定价策略

　　B.渗透定价策略

　　C.低开高走定价策略

　　D.稳定定价策略

　　[答案]B

　　[解析]渗透定价法是指以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。本案例中，该房地产开发公司对新型住宅定价时属于同类结构和同等地段的最低价。采用的定价策略是渗透定价法，以低廉的价格吸引消费者选择自己的产品。

　　10[.不定项选择题](六)某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。在()下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之问的关系。

　　A.最大利润目标

　　B.安全收益率目标

　　C.最小利润目标

　　D.预期投资收益率目标

　　[答案]A

　　[解析]在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。最为合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。