2020年房地产经纪人业务操作章节考点：新建商品房销售准备

　　新建商品房销售准备

本章练习 知识点讲解

　　一、营销方案制订

　　(一)做好市场定位

　　除了房地产开发企业自身的销售意愿以外，从项目的本体特征(SWOT分析)和周边市场的竞争状况等客观因素进行分析，判断项目是定位为市场领先者、市场补缺者、市场追随者还是市场挑战者。

　　(二)制订推广策略

　　项目的市场定位明确后，根据其定位可以制定后续的宣传推广策略，包括项目形象展示、推广渠道、宣传资料以及活动组织等一系列销售执行动作均围绕项目而展开，并要结合项目的营销总费用和预算来编制和实施。

　　(三)制订销售计划

　　根据项目在一定时期内需达成的销售金额、市场占有率等总体目标，对项目入市前的预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期等关键时间节点进行安排和指标监测。

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