交易撮合
一、购买价格和购买方式的撮合
购买价格的撮合是交易撮合中最难的一个阶段。在撮合过程中最主要的问题就是价格磋商。
购买方式的撮合包括付款方式和付款条件。付款方式包括全款购买、商业贷款、公积金贷款和组合贷款。付款条件是指在什么时间分别支付多少金额的款项。在价格差距不大的情况下，可以利用付款方式进行撮合。
交易撮合
二、撮合过程中的注意事项
购房客户看房结果列举
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顾客态度 |
房地产经纪人对策 |
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不满意 |
首先，询问不满意之处并做好记录； |
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基本满意还要考虑 |
房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，经纪人应及时找到问题的关键，逐一进行解决。 |
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房子满意，但嫌贵 |
及时了解客户在价格上的心理底线。 |
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满意 |
客户一般仍然会继续讨论价格。 |
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责编：jianghongying
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