2021年房地产经纪人《职业导论》高频考题（三）

　　一、单选题

　　1.房地产经纪执业规范的具体作用不包括( )。

　　A.规范执业行为，提高服务水平

　　B.和谐同行关系，优化行业环境

　　C.促进行业自律，助力行业健康持续发展

　　D.提高人员流动率，保持企业新鲜血液

　　2.关于自愿原则说法错误的是( )。

　　A.当事人遇到矛盾和问题都必须自愿协商

　　B.当事人自主决定与经纪服务有关的事项

　　C.当事人对自己的真实意思负责

　　D.自愿是在一切情形下的

　　3.由于房地产经纪机构担保公司、估价机构等选择不当而可能产生的风险属于()。

　　A.客户道德风险

　　B.对外合作风险

　　C.承诺不当风险

　　D.房地产经纪人员道德风险

　　4.房地产经纪行业管理应与其他经纪行业的管理分开，参照证券、保险经纪行业的管理模式，实施()。

　　A.人员管理

　　B.业务管理

　　C.专业管理

　　D.法律管理

　　5.目前我国台湾地区房地产经纪行业管理主要采取的模式是()。

　　A.行业自律模式

　　B.行政监管模式

　　C.计划审批模式

　　D.行政监管与行业自律结合模式

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　　6.关于房地产经纪门店协商租赁条件的表述，不正确的是()。

　　A.租金价格的谈判以尽可能降低租赁成本为原则，列出客观、合理的降价理由

　　B.门店租金的缴付方式有多种，门店租金一般按月结算定期交付。

　　C.通常附加条件中最关键的有免租装修期的协商

　　D.一般情况下，出租人会收取相当于3个月月租的资金作为押金，签约前两年租金一般不作递增，两年后按双方约定比率逐年递增

　　7.行政监管部门对房地产经纪活动进行全面监督管理最常用方式是()。

　　A.现场巡查

　　B.合同抽查

　　C.投诉受理

　　D.随机抽查

　　8.自律管理中最重要的手段就是制定( )。

　　A.行业准则

　　B.行业规则

　　C.行业标准

　　D.执业规范

　　9.存量房经纪业务基本流程中，当事人()是房地产交易成交的标志。

　　A.签订房地产交易合同

　　B.签订房地产经纪合同

　　C.引领买方(承租方)看房

　　D.信息收集与传播

　　10.按照《房地产经纪管理办法》的规定，改变房屋内部结构分割出租的，对房地产经纪机构处以3万元罚款和()。

　　A.取消备案资质

　　B.注销营业执照

　　C.取消网上签约资格

　　D.注销行业组织学员资格

　　二、综合分析题

　　宋某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的A花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140m2左右的住房。于是宋某向李某推荐了A花园。李某经考虑后，委托宋某所在经纪事务所代其选购一套A花园公寓。但李某在迁入A花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15%左右。

　　1.宋某向李某推荐购买A花园住房，()。

　　A.考虑了李某对环境的要求

　　B.是一种恰当行为

　　C.可能是一种不恰当行为

　　D.应说明各种利益关系

　　2.关于墙体裂缝，下列说法中正确的有()。

　　A.宋某不应故意隐瞒危险因素

　　B.宋某无法预知“百年不遇暴雨”这一可能危险因素

　　C.李某应预先请熟人检查导致裂缝原因

　　D.李某应在墙体出现小裂缝时向经纪人提出

　　一、单选题

　　1.【答案】D

　　【解析】房地产经纪执业规范的具体作用主要表现在以下几个方面：①规范执业行为,提高服务水平。②和谐同行关系，优化行业环境。③促进行业自律，助力行业健康持续发展。

　　2【答案】D

　　【解析】自愿不是绝对的，应以尊重法律，尊重社会公德，不损害社会公共利益为刖提。

　　3.【答案】B

　　【解析】房地产经纪业务中可能出现的风险主要包括：①未尽严格审查义务引起的风险;②协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险;③承诺不当引起的风险;④产权纠纷引起的风险;⑤经纪业务对外合作的风险;⑥道德风险。其中，对外合作是指房地产经纪人在从事经纪业务中为了开拓业务必然会与一些单位或机构、个人进行一些合作，利用各自的资源增加客户群、提高服务效率以促成更多的交易。常见的合作单位有商业银行、估价机构和经纪机构等。选择具备合法资质的合作伙伴，对促成交易、保障交易安全有着非同小可的意义。否则，由于合作带来的不可预见的风险则会接踵而至。

　　4.【答案】C

　　【解析】房地产经纪行业管理应与其他经纪行业管理分开，参照证券、保险经纪行业的管理模式，实施专业管理。

　　5.【答案】A

　　【解析】目前我国台湾地区房地产经纪行业管理主要采取的模式是行业自律模式。

　　6.【答案】D

　　【解析】门店经营成本中租金所占成本的比率很高，所以必须谨慎考虑和核算，应全面考虑门店经营的可行性和可持续性，特别要注意以下环节的协商：①租金价格及调整。租金价格的谈判以尽可能降低租赁成本为原则，列出客观、合理的降价理由。②缴付方式。门店租金一般按月结算定期交付。一般情况下，出租人会收取相当于一至两个月月租的资金作为押金(退租后应按双方合同签署条件退还)，签约前两年租金一般不作递增，两年后按双方约定比率逐年递增。③附加条件。通常附加条件中最关键的有免租装修期的协商;招牌位及停车位的实际确认和谈定也至关重要等。这些做法有利于调整经营策略时妥善处理租赁双方的关系。

　　7.【答案】A

　　【解析】现场巡査是对房地产经纪活动进行全面监督管理最常用方式。现场巡查检査的重点主要是房地产经纪机构日常经营活动的规范性。

　　8.【答案】D

　　【解析】自律管理中最重要的手段就是制定执业规范。

　　9.【答案】A

　　【解析】签订交易合同是成交的标志。房地产经纪人应协助(在采用居间方式的经纪业务中)或代理(在采用代理方式的经纪业务中)委托方与交易对象签订合同。

　　10.【答案】C

　　【解析】按照《房地产经纪管理办法》的规定，改变房屋内部结构分割出租的，对房地产经纪机构处以3万元罚款和取消网上签约资格。

　　三、综合分析题

　　1.【答案】D

　　【解析】房地产经纪机构承接业务时，在签订房地产经纪服务合同前，应当向委托人说明房地产经纪服务合同和房屋买卖合同或者房屋租赁合同的相关内容，并书面告知下列事项：①是否与委托房屋有利害关系;②应当由委托人协助的事宜、提供的资料;③委托房屋的市场参考价格;④房屋交易的一般程序及可能存在的风险;⑤房屋交易涉及的税费;⑥经纪服务的内容及完成标准;⑦经纪服务收费标准和支付时间;⑧其他需要告知的事项，如法律、法规和政策对房地产交易的限制性、禁止性规定等。另外，为了稳妥起见，房地产经纪人员应当向客户说明交易中可能出现的利益关系，比如房地产经纪机构已担任卖方代理人的情况下，接受买方委托或者为买方提供经纪服务时，应当向委托人明示已是卖方代理。

　　2.【答案】B

　　【解析】违约责任中的免责事由包括：①不可抗力。不可抗力指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。不可抗力发生后当事人不能履行合同的应及时通知对方并提供证明。②受害方自己有过失。违约行为发生后相对人应采取措施防止损失扩大，如未采取措施导致扩大的损失，不得就扩大部分的损失请求赔偿。③约定免责事由。但根据《合同法》规定，约定造成对方人身伤害，及因故意或重大过失造成的对方财产损失的免责条款为无效。