2017房地产估价师《房地产开发经营与管理》第三章讲义_第2页

　　六、竣工验收

　　(一)竣工验收的要求

　　承包商向开发商提供竣工资料、竣工验收报告，提出竣工验收申请。开发商负责组织有关单位验收。

　　(二)竣工验收的工作程序

　　1.单项工程竣工验收

　　2.综合验收

　　规划验收，是竣工项目投入使用前的关键环节

　　3.竣工验收备案

　　开发商逢工程竣工验收合格之日起15日内，将竣工验收报告和规划、消防等部门出具的认可文件备案。

　　(三)竣工结算

　　开发商收到承包商的竣工结算报告，通常要在1个月内予以核实，给予确认或提出修改意见;

　　承包商在收到竣工结算价款后，通常在半个月内竞争能力工程交付开发商。

　　(五)编制竣工档案

　　1.技术资料的内容{前期、土建、安装}

　　2.绘制竣工图

　　第五节 租售阶段

　　一、选择物业销售形式

　　(一)开发商自行销售

　　(二)委托房地产经纪机构销售

　　1、房地产经纪机构的代理形式

　　通常在委托代理合同上有具体规定

　　联合代理与独家代理

　　买方代理、卖方代理、双重代理

　　首席代理、分代理

　　(三)选择房地产经纪机构应注意的问题

　　1.充分了解房地产经纪机构及其经纪人员的业务素质

　　2.了解房地产经纪机构可投入市场营销工作的资源

　　3.考察房地产经纪机构过往的业绩

　　4.针对物业的类型选择房地产经纪机构

　　5.认真签订房地产经纪合同

　　二、开发商定价三类方法

　　1.成本导向定价(成本加成定价法、目标定价法)

　　2.购买者导向定价(认知价值定价法、价值定价法)

　　3.竞争导向定价(领导定价法、挑战定价法、随行就市定价法)

　　三、制定宣传与广告策略

　　(一)市场宣传策略

　　1.确定宣传目标

　　2.选择宣传的信息与工具

　　3.实施宣传方案

　　4.评价宣传效果

　　企业根据展露次数、知晓-理解-态度的改变、销售变化评价宣传效果。

　　(二)广告策略

　　5M，目标即任务Mission、费用即资金Money、信息Message、媒体Media、效果评价即衡量Measurement