|
协同效应的来源 |
阐释 |
|
营销与销售协同效应 |
即可将一家企业的品牌用于另一家企业的产品，采用共同的销售团队和广告能够为客户提供更广泛的产品。 |
|
经营协同效应 |
包括在购买原材料和固定设备等方面的规模经济，使用分销渠道和仓库存储和范围经济，共同能力的合理化，例如后勤、商店和工厂和平衡产量，如一家企业处于旺季时另一家企业正处于淡季。 |
|
财务协同效应 |
风险分散可使企业能够以较低的成本取得资金。如果兼并企业属于类似行业，可减少市场竞争。可从相同的研发中分享利益，保持更稳定的现金流和出售盈余资产。 |
|
管理协同效应 |
高薪聘请管理者来管理境况不佳的企业而不是管理境况良好的企业。他们在整个企业中传播知识，为较大企业中的管理专业化提供更多的机会。 |
6.选择并购对象时的价值评估
l 市盈率法
l 目标企业的股票现价
l 净资产价值（包括品牌）
l 股票生息率
l 现金流量折现法
l 投资回报率
7.波特的吸引力测试
理想的收购应该发生在一个不太具有吸引力，但能够变得更具吸引力的行业中。波特提出两项测试：
|
“进入成本”测试 |
有吸引力的行业往往需要较高的进入成本。 |
|
“相得益彰”测试 |
收购必须能为股东带来他们自己无法创造的好处。 |
（三）联合发展和战略联盟
|
常见战略形式 |
要点 | |
|
合营企业 |
优点 |
（1）允许企业覆盖大量的国家和地区； （2）减少政府干预的风险； （3）可对经营进行更紧密的控制； （4）合营企业中有本地企业可提供当地知识； （5）它也可以作为一项学习活动； （6）为成本高的技术研究项目提供资金； （7）经常用于购买或建立全资的国外制造企业； （8）可从另一家企业那里获得在一家企业里无法获得的核心竞争力。 |
|
缺点 |
（1）在利润分成、投资金额等方面存在严重冲突； （2）合营各方为保护知识产权而产生的问题； （3）存在一方退出的危险； （4）缺少管理权益； （5）生存路线可能会不清晰； （6）可能会难以跨地理领域或法规领域实施合同权利。 | |
|
特许经营 |
含义 |
特许经营是指具有产品、服务或品牌竞争优势的企业，选择并授权若干家企业从事其特许业务活动的一种经营方式。特许经营的本质是控制、沟通、自主及持续关系，即授权企业为实现合作的“双赢”，对接受特许权的企业进行经营指导和控制，并收取一定的特许费。合作企业之间既是一种控制的关系，也是一种相互沟通协作、彼此尊重对方的自主权的持续关系。 |
|
类型 |
（1）制造企业与零售业相结合，如汽车企业或石油企业对销售店或加油站的特许； （2）制造企业与批发商相结合，如著名饮料企业把商标或品牌的特许权转让给批发商； （3）服务企业与零售店相结合，如日常生活中经常遇到的快餐服务、食品销售、美容美发等以服务为中心的零售特许化； （4）批发商和零售店相结合，即批发商把个人的商誉卖给零售店而结成的一种关系，是零售店得到的一种品牌或在一定地区的特许代理权、包销权。 | |
|
OEM |
含义 |
OEM即为一方（委托方）提供技术、工艺、设计方案、市场、规范、标准、质量要求等产品要素，另一方（制造方）按订单加工的长期战略联盟方式，也称委托制造。 |
|
委托方应具备的条件 |
优秀的技术输出能力、优秀的品牌形象、广泛的市场网络、产品开发能力、技术控制能力。 | |
|
制造方应具备的条件 |
过剩的、优秀的制造能力、真诚的合作意愿；缺乏市场开拓能力。 | |
（注意一下OEM的委托方和制造方的条件）
七、战略的评估与选择
评判战略的成功标准(SAF)
1.适宜性（Suitability）标准。它评价备选战略在多大程度上适用于战略分析中所识别出的问题。该战略是否充分利用了企业的优点、克服或避免了企业的缺点并且应对了环境方面的威胁？它是否有助于企业实现目标？
2.可行性(Feasibility)标准。它评估战略在实践中会如何运行。例如，是否有足够的资源使战略得以实施?是否有足够的资金？是否可获得相关技术的支持？
3.可接受(Acceptability)标准。它评估战略的收益结果是否可被接受？例如，战略产生的利润或增长是否足以达到高级管理者、股东及其他权益持有者的期望？接受标准的另一指标是该战略所涉及的风险水平：该战略的实施是否需要对企业结构进行重大改变？
适宜性一般考虑战略能否实现企业目标，是否符合目前企业的定位（SWOT分析）。可行性一般考虑为实现战略是否具有充足的资源。可接受性主要考虑利益相关者能否接受战略。
（一）战略适宜性的分析
适宜性是指备选战略是否与组织的期望和能力相一致，以及战略是否对周围相关的事件及趋势做出适当反应。战略的适宜性的分析围绕着以下几个选择展开：
（1）维持市场份额。
（2）市场扩张。
（3）市场紧缩。
（4）内部发展。
（5）兼并发展，
（6）联合发展和战略联盟。
（二）战略筛选
1.情景分析法
2.评级和评分法
3.决策树法
（三）战略的可行性分析
评估战略可行性有三种方法：资金流量分析、盈亏平衡分析和资源配置分析。
（四）战略的可接受性分析：
测试战略可接受性：环境因素，内部能力和特征，可用资源，风险偏好。
通常需要使用以下四种财务技术方法：投入资本回报率法、现金净流量法、回收期法、未来现金流折现分析法。
一级建造师二级建造师消防工程师造价工程师土建职称公路检测工程师建筑八大员注册建筑师二级造价师监理工程师咨询工程师房地产估价师 城乡规划师结构工程师岩土工程师安全工程师设备监理师环境影响评价土地登记代理公路造价师公路监理师化工工程师暖通工程师给排水工程师计量工程师
执业药师执业医师卫生资格考试卫生高级职称护士资格证初级护师主管护师住院医师临床执业医师临床助理医师中医执业医师中医助理医师中西医医师中西医助理口腔执业医师口腔助理医师公共卫生医师公卫助理医师实践技能内科主治医师外科主治医师中医内科主治儿科主治医师妇产科医师西药士/师中药士/师临床检验技师临床医学理论中医理论