出版专业职业资格考试中级基础考点历年真题：市场营销策略

考点：市场营销策略

单项选择题

1. 出版物滞销期营销策略的核 心是( ) 。 [2015 年真题]

A. 加大宣传力度， 支持发行渠道进行现场促销

B. 紧抓市场， 采取各种措施吸引更多的消费者选购

C. 通过加强售后服务， 激发消费者的购买动机

D. 把滞销出版物从流通过程中撤离出来， 将营销资源转移到其他出版物上

【答案】 : D

【解析】 :

出版物产品生命周期由投放期、 成长期、 饱和期和滞销期构成。 其中， 滞销期是指出版物销量急剧下降， 只有少数消费者购买甚至无人购买的时期。 滞销期营销策略的核 心是撤退， 即把滞销出版物从流通环节中撤离出来。 若某一出版物进入了营销期， 就要主动地结束这一出版物的市场寿命， 把营销资源转移到其他出版物上。AB 两项属于成长期的营销策略。 成长期是指出版物产品逐步为消费者所接受，销量迅速增长的时期。 出版单位要紧紧抓住成长期， 不断扩大市场， 吸引更多的消费者选购出版物， 把出版物销售不断推向新的高峰。 同时， 要在销售出现回落的时候， 集中力量加大宣传力度， 推动新一轮销售高峰。C 项属于饱和期的营销策略。 饱和期是指出版物产品经过较快的销售增长之后， 销量已达顶点， 市场需求逐渐趋向饱和的时期。 饱和期要特别关注出版物销售信息及消费者的反馈意见， 通过加强售后服务， 激发消费者的购买动机。

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2. 出版物市场营销渠道策略的核 心是( ) 。 [2019 年真题]

A. 渠道设计

B. 渠道跟踪

C. 渠道激励

D. 渠道调整

【答案】 : A

【解析】 :

渠道策略在出版物市场营销策略中占有重要的地位， 因为无论多好的出版物，如果消费者看不到， 它就不能够满足消费者的需求， 也就不能够实现其价值和使用价值。 出版单位必须对渠道进行设计和管理， 这是渠道策略的重要内容。渠道设计， 是指出版单位对发行渠道的长短宽窄等渠道变量进行合理化的安排和组合， 以有效实现出版物营销目标。 渠道设计是整个渠道策略的核 心， 包括三四个方面的决策——渠道类型决策、 渠道长度决策、 渠道宽度决策和规定渠道成员的权利与责任。

3. 关于出版物的发行渠道， 说法正确的是( ) 。 [2018 年真题]

A. 出版物发行渠道是指出版物从出版单位所在地到达销售商所在地的路径

B. 间接发行渠道的特点是产销分离

C. 大众化图书应选择最短的渠道推广

D. 密集分销渠道属于窄渠道

【答案】 : B

【解析】 :

AB 两项， 出版物发行渠道， 是指出版物在从出版单位向消费者转移时所需经历的途径。 出版物发行渠道的基本类型有两种， 即产销结合的直接发行渠道和产销分离的间接发行渠道。C 项， 对于不同的出版单位来讲， 可以有不同长度的渠道; 就同一个出版单位来讲， 对于不同的产品线， 也可以有不同长度的渠道。 如一些礼品书、 大型工具书， 可能更适合直接销售， 或以较短的渠道推广; 大众化图书则更适合间接推销， 以长渠道推广。D 项， 宽渠道可以在一个较短的时间内迅速地把出版物大量地推向市场; 窄渠道则可以有针对性地把出版物送达目标消费者。 渠道宽度决策就是决定采用哪种宽度的渠道分销出版物。 常见的决策选择方案中的密集分销， 是指出版单位尽可能通过更多的发行商为其推销出版物， 属于宽渠道。

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