​中级出版专业资格考试基础知识考点历年真题：市场营销策略

出版物产品生命周期由投放期、 成长期、 饱和期和滞销期构成。 其中， 滞销期是指出版物销量急剧下降， 只有少数消费者购买甚至无人购买的时期。 滞销期营销策略的核 心是撤退， 即把滞销出版物从流通环节中撤离出来。 若某一出版物进入了营销期， 就要主动地结束这一出版物的市场寿命， 把营销资源转移到其他出版物上。

成长期是指出版物产品逐步为消费者所接受，销量迅速增长的时期。 出版单位要紧紧抓住成长期， 不断扩大市场， 吸引更多的消费者选购出版物， 把出版物销售不断推向新的高峰。 同时， 要在销售出现回落的时候， 集中力量加大宣传力度， 推动新一轮销售高峰。

饱和期是指出版物产品经过较快的销售增长之后， 销量已达顶点， 市场需求逐渐趋向饱和的时期。 饱和期要特别关注出版物销售信息及消费者的反馈意见， 通过加强售后服务， 激发消费者的购买动机。

市场营销的策略主要有： ①产品策略; ②价格策略; ③渠道策略; ④促销策略。 其中， 产品策略包括产品整体概念策略、 出版物品牌策略和产品生命周期策略， 而出版物品牌策略又可分为： 产品项目品牌策略、 品种品牌策略和作者品牌策略。 产品项目品牌， 是指出版单位为自己所生产的某类出版物都加上的一个统一、 专用的文字名称或符号。 以图书为例， 产品项目品牌可以是一套丛书， 也可以是一套系列化的图书。