2018年初级出版资格考试理论实务高效辅导(第六章 第3节)
第六章 出版物发行
第三节 出版物发行方式(总发行、批发、零售)
一、出版物的总发行和批发
(一)总发行：由唯一供货商向其他出版经营者销售出版物。
特点:1.排他性;2.总发行销货对象主要是各类出版物批发单位和大型出版物零售单位;
3.销售形式主要是批发，但在总发行陈列、展示出版物场所，也向普通消费者零
售部分出版物。
(二)批发：批量销售。
特点：1.不与消费者直接交易，最根本特点。2.销售方式具有批量性，没有零星出版物进行的交易。3.给购货方留有一定利润空间，即发行折扣额。
作用：1.对出版单位：要靠强大的批发环节支撑完成销售，批发商作用有大规模销售、沟通信息、存货运输、融通资金、承担一定风险等。2.对零售商来说，零售市场的繁荣也必须以来批发环节的健全和高效。批发商作用有供货送货、需求预测、信息服务，进货指导、信用服务等。
具体形式：1.目录征订交易，即通过寄发征订目录，由需购者填单交易2.参加订货会现场交易，供求双方在订货会上面谈成交;3.到批发市场上进行现货批销，4.网上电子上网交易。
(三)批销操作要点：1.根据不同情况采用不同的购销方式;2.比较灵活定发行折扣率;3.随时注意保持合理的库存;4.及时回收应收账款。
二、零售
(一)特点：对象只是消费者;销售量没有定规，以零星的居多;一般按出版物定价销售;出租出版物。
(二)作用：广泛分销以扩大销量;直接为消费者服务;可随时与消费者沟通信息。
(三)出版物零售机构类型：①按经济成分：国有、民营股份合作、个体、中外合作、中外合资。②按经营品种：综合、专业、代理专卖。③按经营规模：大型、超大型、中型、小型。④经营组织形式：独立店、连锁店。⑤有无场地：无店铺、有店铺、售书亭、流动书摊。⑥经营方式：以门市销售为主，以预定销售为主、以邮购、网上销售为主。⑦按价格竞争策略：精品店、特价店、仓储式店等。
(四)无店铺零售机构;1.读者俱乐部(1981 德 最早;1950.6.1贝塔斯曼书友会 规模最大)：书友会、读者沙龙。功能有①促进销售②引导消费③提供文化服务。1.网上书店。特点①无店铺②可供品种数量大③全天候经营④跨地区销售⑤检索方便⑥可提供个性化服务⑦价格低。
三、连锁经营 发行的主流主要发展方向;
特征：组织形式的联合化和标准化;经营方式的一体化和专业化;管理方式的规范化和现代化
类型：直营-连锁店，自愿连锁店，特许的连锁店。
四、展销：非常态的发行方式，发行工作的重要组成部分。指在固定场所于一定时间内集中展览、销售出版物或接受出版物预定的发行方式=“书展”
类型1.按交易性质：著作权贸易型，订货型，销售型。2.按参展单位：地区性、全国性、国际性。3.按出版内容：综合性、专题性。
五、出版物进出口贸易：一个国家与其他国家、地区进行的以出版物为核心的交换活动。
出口形式：书商批销，个人代销，转手销售、团体定购和邮购服务、出国展销5种。
进口途径①向国外出版商直接购进②向国外批发商、代理商购进。
形式：目录征订批量进货，零星代办进货、长期订单进货、主动进货、展销订货、代销进货等。
发行程序：1.征订，2.汇总订货，3.货到发货，4.结算书款。
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