第六章客户分析
6.1 客户品质分析
6.1.1 客户品质的基础分析
1.客户历史分析
(1)成立动机。
(2)经营范围。
(3)名称变更。
(4)以往重组情况。
2.法人治理结构分析
(1)上市客户。
①股权结构不合理。
②关键人控制。
③信息披露的实际质量难以保证。
(2)国有独资客户。
①所有者缺位。
②行政干预。
(3)民营客户。
3.股东背景
①家庭背景。
②外资背景。
③政府背景。
④上市背景。
4.高管人员的素质
①受教育的程度。
②商业经验。
③修养品德。
④经营作风。
⑤进取精神。
5.信誉状况
6.1.2 客户经营管理状况
1.供应阶段分析
(1)货品质量。
(2)货品价格。
(3)进货渠道。
(4)付款条件。
2.生产阶段分析
(1)技术水平。
(2)设备状况。
(3)环保情况。
3.销售阶段分析
(1)目标客户。
(2)销售渠道。
(3)收款条件。
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