导师简介：Michelle Gong.Michelle老师是特许公认会计师公会会员ACCA，世界百强名校澳大利亚莫纳什大学会计学硕士。具有10年的大学教学经验和8年外企财务培训经验。

　　Part 1必做题

　　Topic 1:Strategic Analysis

　　必须做：EA group(D12)，Roam(D14)，QTS(D15)，Eland(J14)(a)(c)应该做：GET(D11)，Eco car(J11)

　　Topic 2:Strategic Options and Choice

　　必须做：Machine shop(D13)(a)(b)，MMI(D 08)，ONA(D07)，YTR(J15)(b)应该做：ABCL(D09)，Joe Swift(J10),，TMZ(J15)(c)Topic 3:Forecasting and decision making

　　必须做：Grafoff(D12)，Nesta(J13)(b)，Nobel pets(D14)，ATD(D13)应该做：2 Tel(J15)(a).

　　Topic 4:Marketing

　　必须做：BA Times(D13)，iTT rain(J14)

　　Topic 5:Business Processes

　　必须做：Chemical Transportation(J13)，Flexi pipe(J12)Topic 6:People

　　必须做：ARC(J13)，Frigate(D11)，Cooper(Sep–Dec 2015)(b)应该做：iCompute(D11)

　　Topic 7:IT&Project Management

　　必须做：Bridge(J14)，The management press(D10)应该做：Home deliver(D11)

　　Topic 8:Change Management

　　必须做：Shoal(D11)，ReInk(J14)

　　热点1：BCG

　　12月分考试BCG是热点。BCG的常见考法是BCG+Life cycle+parent approaches to SBU+Ashridge model.

　　这个考点是说一个母公司兼并了一些子公司，子公司各自的市场竞争力和市场增长率题目给了数据，又提供了一些其他相关信息，母公司和子公司的关系，让你分析每个子公司的performance和对公司的贡献，以及母公司对这些子公司该如何对待，如何为子公司增值add value,要用到Ashridge model来判断。

　　注意：答题时候注意老师给大家总结的固定句式“结论+解释为什么”，如“The market share of SBU-1 is high,because……;the market growth of…is…,because….therefore,SBU-1 is a star according to BCG”。

　　这个参照Topic 1 EA group，MMI，Roam。

　　热点2：SWOT+TOWS+porter’s generic

　　SWOT大家都觉得很简单，但是如果碰到16分以上的大题目，SWOT的考题要拿满分是需要技巧的。

　　SWOT有段时间没考了，SWOT+TOWS。

　　答题的时候以SWOT为大框架，在Opportunity和Threat的分析中，根据情况融入PESTEL，porter’s diamond，Porter’s 5 forces等外部分析的模型，就是老师常说的“模型套模型”的答题方式。但是不要去解释整个ESTEL，porter’s diamond(不会考整个模型)，Porter’s 5 forces(不会考整个模型)这些模型，而是遇到那个factor和哪个模型的哪个点相关，就提到一下这个模型。

　　比如：according to porter’s 5 forces,the bargaining power of supplier is high,because……,this will increase the materials cost to Co.A,decrease the profitability.Therefore it is a threat to the co.所以固定句型就是“根据什么模型+结论+解释为什么+对Co.有什么影响+点出是opportunity还是threat”)。Strength和weakness是套着value change,CSF和KPI一起考，同样的思路，最后点出是strength和weakness.

　　用SWOT是在做战略分析或战略定位，这是Part A的内容。TOWS是Part B的内容，是在做战略选择。TOWS其实就是在match SWOT。我们的理想状态是能够抓住opportunity能够最大化的利用公司内部的strength。但是大多数情况下考官喜欢考，有opportunity，但是我们现在是weakness，问你该怎么办?同时还有threat，内部有strength和weakness共存，问你该怎么办?

　　这个参照Eland，ReInk,YTP。

　　热点3：IT+software package+CRM software

　　这个这部分考法无外乎就是4个

　　1.用harmony’s process strategy,判断一下要不要优化流程上一个IT系统或者software，还是outsource出去(这个一般一句话两行字就解决掉，得到1分)。

　　2.如果要上一个software或者新的IT system，要如何选择一个合适的software package(如CRM software)，有什么process，注意什么问题。

　　3.buy一个standard software，还是订制一个bespoke的software。其实就是standard和bespoke的优缺点，最后给出一个结论，到底对考题中的企业是买standard,还是做bespoke(注意，P3考官有段时间比较喜欢tailored standard)。

　　4.是in-house自己雇人做，还是找software house软件公司做。

　　CRM software有段时间没考了，常考的点是问CRM software对acquired新顾客和retaining老顾客的作用。

　　这个参照chemical transportation,Flexipipe,Bridge co.这三道题。

　　热点4：Forecasting(Time series,scenario analysis,multiple regression等)+probability+relevant cost+bigdataForecasting一般给你一个表格，表格里都是cost,income,customer demand等的数据，给你一个拟合好的公式，如least square linear regression,Y=ax+b,问你a是什么，b是什么，分别代表什么意思，r变异系数代表什么意思。同学要注意的是，如果给你quarterly的数据，一般就在暗示你Time series的考点,专门适合季节性波动的数据。

　　如果给你很多cost，如variable or fixed cost,则很有可能考relevant cost,要通过probability算出expected outcome和brake-even point.

　　Big data一直没考，12月份呼声很高，主要是知道什么是big data,如何用big data对customer behaviour或者其他数据forecasting上的帮助。

　　这个参照Nesta,Nobel pets,ATD,iTTrain这三道题。

　　Forecasting一般给你一个表格，表格里都是cost,income,customer demand等的数据，给你一个拟合好的公式，如least square linear regression,Y=ax+b,问你a是什么，b是什么，分别代表什么意思，r变异系数代表什么意思。同学要注意的是，如果给你quarterly的数据，一般就在暗示你Time series的考点,专门适合季节性波动的数据。

　　如果给你很多cost，如variable or fixed cost,则很有可能考relevant cost,要通过probability算出expected outcome和brake-even point.

　　Big data一直没考，12月份呼声很高，主要是知道什么是big data,如何用big data对customer behaviour或者其他数据forecasting上的帮助。

　　这个参照Nesta,Nobel pets,ATD,iTTrain这三道题。

　　热点5：Method of development

　　很久没有考这个知识点了，但是这个知识点最简单，一般考Adv&Disadv(organic growth,acquisition,franchise,strategic alliance,license)。还有就是strategic alliance,license，franchise是如何运作的要知道。

　　这个参照Machine shop,Graoff这两道题。

　　热点6：Marketing mix+E-marketing(e-retailing)+big data对于一般产品市场定位用4Ps,对于service business要7Ps.考题还有可能会问，e-business对marketing mix的影响。其中pricing是marketing mix中唯一和financial相关的，因此比较重要，虽然2016年3月刚考过，但是也有可能会多少考个4-6分的题。

　　Big data也可能在这里出，预测price、demand等变量随着其他factor的变化，会有什么变化。

　　这个参照iTTrain的题。

　　热点7：organisational configuration+people中的(leadership+job design)+strategic change lifecycle这个参照Topic 6:ARC、Frigate那两道题。