心锚原理是指人们在做出决策和评价时，会被最初接收到的信息所影响，并对后续信息进行参照。这种参照点就像是一个锚，能够影响人们对相关信息的判断和评价。

例如，当人们考虑购买一件商品时，最初看到的价格会成为一个心理锚。如果价格较高，后续的价格即使略低，也可能被认为是不划算的。相反，如果最初的价格较低，后续价格即使略高，也可能被认为是合理的。

心锚原理在许多领域都有应用。在广告中，广告商通常会使用低价或打折来吸引消费者的注意力，从而让消费者对同类商品的价格产生比较。在招聘过程中，雇主通常会在最初的薪资谈判中提出一个较低的薪资，从而影响求职者对后续薪资的期望值。

了解心锚原理可以帮助人们更好地理解他人的决策和行为，并在自己的决策和行为中避免被不必要的心理锚所影响。